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本文最后更新于2023年10月8日,已超过 60天没有更新
4发展,变故,遭遇困境
当天晚上在超市和格力代理双方协商的挺愉快,区域划分开来,从东边来看
格力是第一位置,从西边来看美的是第一位置。这样要看顾客需要什么,对什么
品牌感兴趣了!双方对这次协商也都挺满意,没有起什么冲突,各种约束自己的
营业员。说真的,格力的质量真不错,但是就是价格高了点,活动频率小了点,
赠品力度小了点!而我们的活动频率和力度都是非常大的,所以就这样把这个事
情放下了。
由于空调旺季我们准备充分,赠品力度空前,活动频率空前,整个4- 6月
我的销量已经把全年任务都给完成了,做过大电的都知道,卖大电不赚什么钱的,
主要是在厂家给的返利和各种费用上。不过我完成了任务,厂家光小电赠品就够
我销售5个月左右的了,这都是钱啊!由于我们的销售非常成功,格力的销售就
比较惨淡了点!就在我认为万事已定的情况下,一项国策的出现使的我的根本出
现了不小的变故。07年底要进行家乡下乡山东是一个试点,从9月份就下了通
知,要各种证件。本来这个补贴是顾客购买后由顾客提供身份证,银行账户我们
提供发票,顾客自己去财政局报销。但我没有这么做,我是直接由顾客提供身份
证号,我补贴直接给顾客扣除。这样有三个好处,一,顾客不用麻烦了,别人家
都是顾客去财政局报销,还不知道多长时间才可以报销出来,而我这直接就给返
现了,自然提高我的销量。二,我实收的钱各个卖场是要扣点的,我少收100
元就少扣我8块我何乐而不为。三,静怡的姑父是财政局的副局长,虽说不是什
么打腰的人物,但是国家给报销的我们家走这个程序肯定比别人快吧,而且当时
一个身份证可以有两台购买指标报销,我仓库的没有销售的也可以先报上去,套
出钱了不就好了!
但是没有想到工业园的店家电下乡报销必须店负责人本人去,这样的话。我
就有点忙不过来了,静怡看到以后跟我说:「你来回跑也是个大问题,晚上这么
黑还要回来,有的时候一天还弄不完。要不你给我授权书,我给你跑吧!」
「我说还什么授权书啊!咱是夫妻,直接把这个店经营者改下不就完了么?」
「我什么事都给你帮不上忙,这点小事就交给我吧!」
「过了这两个月,不忙了我们出去旅游下的吧?」
「好啊,也是好长时间没有出去了呢!」
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